Studieninhalte
Fachkaufmann/-frau für Marketing
I. Das
Instrumentarium des Marketing
1. Marktorientiertes
Denken
- Marketing und seine Rolle innerhalb des
volkswirtschaftlichen Kreislaufs
- Marketing nach Regionen, Produktarten,
Aufgaben
- Marketing und Umwelt
2. Produkt- und
Leistungspolitik
- Produktlebenszyklus
- Programmstruktur- und Sortimentsanalyse
- Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte
- Produktstrategien
- Marktsegmentierung
3. Preispolitik
- Preisbildung in der mikroökonomischen Theorie
- Einflussfaktoren der Preisbildung
- Strategische und taktische Preisgestaltung
- Gesetzliche Rahmenbedingungen der Preispolitik
4.
Kommunikationspolitik
- Werbung und Verkaufsförderung
- Media-Planung
- Ö ffentlichkeitsarbeit
- Sponsoring
- Direktmarketing
5.
Distributionspolitik
- Channel Policy
- Arten von Absatzmittlern
- Strategische Wahl der Absatzwege
- Logistik und physische Distribution
II.
Organisation und Planung des marketing
- Prozess des Marketing-Management
- Marketing-Planung
- Entwicklung von Marketing-Strategien
- Marketing-Organisation
- Managementphilosophien
- Management by Exception
- Management by Delegation
- Management by Objectives
- Ein-Linien-Systeme
- Mehr-Linien-Systeme
III.
Informationsquellen des Marketing
1. Statistik
- Maßzahlen zur Analyse von Verteilungen
- Regression und Korrelation
- Verhältniszahlen
- Zeitreihenanalyse
2.
Marketing-Forschung
- Sekundäre und primäre Informationsquellen
- Befragung
- Qualitative und quantitative Marktforschung
- Panelforschung
- Experimente in der Marktforschung
- Testmarketing
- Modelle des Käuferverhaltens
- Käufersegmentierung
- Prognoseverfahren
IV.
Planungs- und Kontrolltechniken
1. Planung
von Marketing-Programmen
- Planungsinstrumentarium
- Optimierungsmodelle
(Break-even-Analyse, ABC-Analyse, Netzwerkanalyse, lineare Planungsrechnung)
- Optimierung des Marketing-Mix
2.
Marketing-Kontrolle
- Kontrollsysteme in der Unternehmung
- Marktanteilskontrolle
- Umsatzkontrolle
- Werbeerfolgskontrolle
- Vertriebserfolgskontrolle
- Marketing-Audit
V. Volks-
und betriebswirtschaftliche Grundlagen
- Wirtschaftssysteme und –ordnungen
- Einfacher und erweiterter Wirtschaftskreislauf
- Marktformen und Preisbildungsmechanismus
- Konjunktur- und Wirtschaftspolitik
- Welthandel und Außenwirtschaft
- Die Europäische Union
- Determinanten der Standortwahl
- Betriebliche Produktionsfaktoren
- Betriebswirtschaftliche Informations-,
Kontroll- und Planungsinstrumente
VI. Recht
- Privates und öffentliches Recht
- Rechts- und Geschäftsfähigkeit
- Schuldrechtliche Grundlagen
- Wichtige Verträge im Marketing
- Leistungsstörungen
- Produkthaftung
- Grundbegriffe des Wettbewerbsrechts
- Gewerbliches Schutzrecht (Warenzeichen,
Patent)
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